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策划人袁扬昊:品牌推广的重要程度与准则化

   日期:2020-08-03     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:567    
核心提示:【要素:推广贯穿了需要洞察,整体打造,推广传播,促成推销等全过程,就是与顾客交流的过程。在这个过程中,策划起到至关要紧的

【要素:推广贯穿了需要洞察,整体打造,推广传播,促成推销等全过程,就是与顾客交流的过程。在这个过程中,策划起到至关要紧的用途。好的营销推广策划,需要是精准地捕捉顾客痛点需要,精准地品牌定位和塑造,商品形象和卖点的包装,并有效地传播推广出去。但部分企业仍然是毫无章法,想到哪说到那做到那,职员很茫然无策,面对顾客很多变被动,常常把好牌打坏,所以推广需要未雨绸缪,打造一套比较成熟的准则化体系。它就是品牌推广最有力的工具,是促进长效推销的科学方案】

【年代呼唤品牌推广】

很大一部分人觉得做品牌是要烧钱,做推销是挣钱,因此对两者很困惑,做品牌与做推销,往往被大家误解成了一对冤家,其实两者更应该是唇齿相依的兄弟。现代人特别是年青一代不论是找项目代理加盟还是花费购物更具有品牌意识,或者泛品牌意识。推销是企业存活的根本,而品牌是顾客选择的理由,是终端推销的利器,更是商家代理加盟合作的信心,是企业长远进步的基础与保障。

大家看到,不少品牌做了十年,仍然在行业缺少影响,给感觉就是一个小品牌,或者是一个新产品牌。而有的品牌由于着重整体品牌建设,搭建专业化的品牌推广系统,可以让品牌在更高的维度吸引合作商代理加盟,与顾客交流,从而更好地与同行角逐,可以更从容地应对市场变化,走得更稳更快。

【策划是推销的工具】

策划是推销的工具,为推销做铺垫,试想大家在超市会看中哪些商品?除去口味上很好的商品,更要在宣传上有肯定影响力,商品包装上比较流行高端的,而不是土里土气的包装。大家恰恰看到,一些实力较小的品牌由于着重品牌推广,从而可以与大品牌进行PK,在市场上占有一席之地。譬如江小白,是一个小厂生产的商品,由于着重品牌包装宣传,打动了许多顾客,虽然商品口味上评价参差不一,知名度在行业遥遥领先,销量也水涨船高。这就是网络年代给新产品牌一个崛起的机会。

品牌是厂家与顾客交流的工具,可以给顾客如何的体验,就能影响顾客的决策,通过策划,大家可以精准把握顾客的需要,从而更好塑造和传播我们的诉求,卖点,形象,可以更好好打动顾客。新公司创建 ,假如可以结合品牌思路去运营,那样可以更快地站稳脚根,只有系统的品牌推广思路才能吸引有实力的优质商家的信任,只有品牌形象好的商品才能得到顾客的喜爱爱戴。

【好的策划让你少走弯路】

策划是烧钱的?这句话对也不对,由于没有好的策划,你会花更多的冤枉钱,走更多弯路,反而浪费更多资金,而最大的损失是耽误了时机。好的策划,是助你挣钱的,让你少走弯路,事半功倍,而不是事倍功半,他花的钱,其他花的是市场上的钱。像碧桂园的崛起,王志纲的精心策划成为至为重要的原因。

反而假如没有品牌思路,就是一味砸钱,也未必获得预期成就,同时,也打造不了较稳靠的市场角逐门槛,很简单被更有实力的跟随者赶上。前者可以用100万获得300万的成效,做1年等于3年的品牌基础,后者可能用300万取到100万的成效,做3年可能还是一个名不经传的小品牌形象。陶瓷行业黑马PADARA帕达纳品牌的飞速崛起的背后,系统的品牌推广方案起到尤为重要的用途。

【品牌是推广的护城河】

年代呼唤品牌推广,做品牌与做推销并行不悖,做品牌的最后是为了促进推销,是促进长效推销的工具方案,它最后体目前三个最:卖得贵,卖得多,卖得快。品牌形象高,所以卖得贵;对品牌信赖,所以卖得快;品牌口碑好,续购与转介绍多,所以卖得多。

有一个顾客是做茶叶的,年节的时候会组合不一样茶叶套装,之前做批发,顾客每次只买三五套,后来他创立品牌,商品套装价钱更高,而顾客往往二三十套、三五十套的拿,起因是做批发时顾客对品质一直怀些疑虑,而对茶叶品牌品质则很放心,由于谁也不可能砸自身牌子。

【营销推广策划紧密结合】

营销推广策划可以说是一个词,也可以说是两个词的组合。说是一个词,由于袁老师觉得,推广与策划是一体的,要做好推广,需要要做好策划,要做好策划,需要要结合推广思路,要有营销推广软件的支持。

如何说呢?推广是一个大的体系,有人觉得是经营与推销,也有人觉得是4P,常规的概念是:市场推广是指,企业发现或挖掘准顾客和海量企业需要,从整体的打造以及自己商品形态的打造去推广、传播和推销商品,主要是深挖商品本身的内涵,切合准顾客以及海量企业的需要,从而让顾客深刻知道该商品进而购买的过程。

【营销推广策划贯穿全程】

策划是一种方案、谋划、谋划或者计划、打算,它是个人、企业、组织结构为了达到肯定的目的,充分调查市场环境及有关联的环境的基础之上,遵循肯定的办法或者规则,对将来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的策略。

策划范围很广,包括定位策划、广告语、核心价值提炼、卖点优势、品牌实力塑造、推销话术、文案策划、活动营销策划、互联网品牌推广策划、新闻炒作等,围绕策划核心内容,可以展开文案、视频、设计等多种方法载体。

【打造准则化品牌推广体系刻不容缓】

从中看到,推广贯穿了需要洞察,整体打造,推广传播,促成推销等全过程。在这个过程中,策划起到至关要紧的用途。好的营销推广策划,需要是精准地捕捉顾客痛点需要,精准地品牌定位和塑造,商品形象和卖点的包装,并有效地传播推广出去。所以推广需要打造一个准则化体系。容易来说,推广需要借助专业的策划,打造一个完整系统的准则化品牌推广体系,在有限的加入可以精准有效地影响受众,促进品牌营销与商品推销。

袁扬昊,从事品牌推广十多年经验的策划老兵,从事过媒体记者、汽车及建材行业推销与策划,涉猎泛家居、网络、文创等范围。专注品牌策划、项目包装、品牌IP塑造、形象设计等,现为佛山市卫浴洁具行业协会专委会副会长、樊登读书会佛山分会营销专家,润韬营销策划公司合伙人,南风思享会创办人,曾在《推销与市场》发表过营销成功案例,曾在《新浪》、《搜狐》等媒体发表多篇文章。

 
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